Kamu yönetimi gerek satış gerek kiralama fiyatlarını stabil hâle getirmek (kontrol altına alabilmek) için 2022’nin sonlarına doğru konut politikaları üzerine çeşitli stratejiler geliştirerek önemli kampanyalar gerçekleştirdi. Bu kampanyaların birçoğu özellikle konut arzını artırmaya yönelik. Konut alıcılarının erişilebilir konut arzına ulaşabilmeleri için düşük faizli konut kredileri ortaya çıkarılmıştı. Yani son dönemde kamu ve özel sektörde konut arzını artırmaya yönelik çok önemli çalışmalar gerçekleşti.

2023 yılına girdiğimizde mayıs ayındaki seçim en önemli gündemlerden biriydi. Ancak şubat ayında 10 ilimizi derinden etkileyen bir deprem yaşadık. 10 ilimizdeki konut stoku çok ciddi anlamda yıkıma uğradı ve aynı zamanda 81 ilimiz de psikolojik anlamda ciddi hasar aldı. Dolayısıyla kamu yönetiminin konut arzını genişletmeye yönelik politikaları durağan hâle geldi. Çünkü deprem bölgesindeki 10 şehrin yeniden yapılaşma süreci daha fazla önem kazandı. Böylece konut sektörü, konut arzında (genişleme anlamında seçimin de gündemde olmasıyla beraber) durdu ve sektör aslında seçime endekslenmiş oldu.

Konut yatırımcısı tüm bu gelişmeler çerçevesinde seçim döneminde talebini iyice düşürdü. Bu da rakamlara yansıdı. 2023 Nisan verilerine göre konut satışında bir önceki yıla kıyasla yüzde 35’lik, mayıs ayındaki verilere baktığımızda ise bir önceki yıla göre yüzde 7,7’lik çok ciddi bir düşüş meydana geldi. Ancak haziran itibariyle yeni hükûmet kuruldu. Yeni ekonomi yönetimi ve yeni bakanlar kurulunda hükûmet kabinesinin de kurulmasıyla beraber ekonomi ve konut politikalarındaki stratejilerin ne olacağı artık aşağı yukarı belli olmaya başladı.

Öncelikle ekonomi yönetiminin ilk mesajı, rasyonel bir ekonomi modeline geçişin artık elzem olduğu yönündeydi. Bu şu demek; son dönemde konut yatırımlarının önemli bir bölümünde, enflasyona karşı koruma amaçlı yatırım yapan bir kitle vardı. Yani konutu finansal yatırım aracı olarak gören bir kitleden söz ediyoruz. Ancak rasyonel ekonomi modeline geçilecek olmasıyla beraber aslında yeni ekonomi yönetiminin önemli mesajlarından bir tanesi de konutun yatırım aracı olmaktan çıkarılması yönündeydi. Bu da aslında konutu yatırım amacıyla satın alan kişilerin bankacılık ve yeni finansman enstrümanlarına yönlendirilmesiyle alakalıydı.

Yeni Gelecekte Konut Üretmek Zor Olacak

Güncel durumda şu anda satanın ve alanın az olduğu bir dönemdeyiz. Yeni ekonomi modeli sonrası uygulamaya konulan faiz artışı ile başlayan dövizdeki yükseliş nereye kadar olacak, enflasyonun düşmesine ne zaman katkı sağlamaya başlayacak, bu alanları takip etmeye devam edeceğiz.

Nihayetinde yatırımcının inşaat maliyetleri, döviz endeksli olarak artmaya devam ediyor. Bu çerçevede konut üretim iştahının ve talebin az olacağı bir döneme girmiş bulunmaktayız. Konut üretmek zor olacak, çünkü mevcut ekonomik şartlarda talep zayıf kalabilir. Konut alımıyla alakalı da fiyatlar Türk Lirası cinsinden her ne kadar artma eğiliminde olsa da döviz açısından fiyatların düşebileceğini düşünüyoruz. Dolayısıyla yeni dönemde konut üretimi zorlaşacak. Faizler yükseleceği için finansmana erişimin zor olması nedeniyle konuta olan talebin de azalacağını öngörüyoruz.

Dolayısıyla halk diliyle söyleyeyim; faizler artacak, kredi muslukları neredeyse kuruyacak. Krediye ulaşım hem üretim hem alım tarafından zor olacağı için de konut arzındaki artışın (yeni alınan inşaat ruhsatlarındaki rakamların) azaldığını, konut alım rakamlarının da önceki yıllara göre daha düşük seviyelerde olacağını gözlemleyebiliyoruz.

Yabancı Konut Piyasasının Stratejik Olarak Ele Alınması Gerekiyor

Yabancı konut piyasası 2023 başından itibaren seçim ve deprem dolayısıyla talebini giderek düşürmüştü. Deprem sürecinde özellikle yabancı konut piyasasında toplam 67 bin satışın 25 bine yakını İstanbul’da gerçekleşti. İstanbul’un deprem gerçeğiyle ve seçimle beraber yabancı konut satışında da çok ciddi değişimler başladı.

Her zaman söylediğim gibi yabancıya konut piyasasını coğrafya coğrafya değerlendirmek lazım. Türkiye’den en çok gayrimenkul alanlar arasında olan Rusya vatandaşlarının, depremden ötürü Türk inşaat sektörüne olan güveni azaldı ve deprem korkusu gerekçesiyle de talepler düştü.

İran piyasasında ise, ülkedeki devalüasyon, bankadan para çıkarma zorluğu, fiyatların yüksek bulunması ve ödeme planlarının olmaması (vadeli ödeme planı olmaması) gerekçesiyle talepler azaldı. Bu arada bir dipnot vereyim; Türkiye’ye yatırım yapan bütün coğrafyalarda en büyük şikayetlerden ilki, konut fiyatlarının yüksek seviyelere gelmesi (yatırım iştahının giderek kaybetmesi), ikinci olarak ise ödeme planları geliyor.

Dubai’de %10 peşinat verip hazır bir ürüne 10, 20 ya da 30 sene vadeli yatırım yapabiliyorsunuz. Ancak Türkiye’de bu imkân olmadığı için ödeme planları konusunda şikayet gözlemliyorduk. Yabancıya konut satış piyasası, yılın ilk 6 ayını sessiz ve düşük taleple geçirdi.

Bundan sonra ne bekliyoruz? Geçen seneki talep rüzgarı ve bu seneki durgunluk arasında bir yere oturacak seviyede talep bekliyoruz. Ancak bir önceki konuma devam edeyim. Ruslar bu dönemde talebi düşürdükten sonra rotayı Tayland, Bali, Dubai ve Montenegro’ya çevirdiler. İran piyasası da talebi bekletirken Dubai ve diğer coğrafyalara yatırım yapmaya başladı.

Arap coğrafyası tamamen seçime odaklanmıştı. Bir diğer coğrafya olan Avrupa ile Amerika’da yaşayan Müslüman halklar, Avrupalılar ve Amerikalılar, Türkiye’deki konut fiyatlarına erişebilmenin zor olduğunu düşünmeye başladılar. Bir de Hindistan, Pakistan, Bangladeş gibi önemli coğrafyalar konut fiyatlarını yüksek buldukları için taleplerinde gerilemeye başladılar.

Bundan sonraki dönemde yabancıya satış piyasasını Türkiye’de özellikle İstanbul, Antalya, Mersin, Ankara ve İzmir odaklı bir piyasa olarak gözlemliyoruz. Yabancı konut piyasasının stratejik olarak ele alınması gerekiyor. Özellikle yeni ürünlerin çıkarılması, sadece vatandaş paketinde kalınmaması, rakip ülkelerin ciddi anlamda incelenmesi çok önemli.

Bizim Avrupa’da Yunanistan, İspanya, Portekiz gibi, Ortadoğu’da Dubai, Mısır, Suudi Arabistan gibi ve Amerika, Kanada gibi yabancı konut piyasasını domine eden çok önemli rakiplerimiz var. Yabancıya konut piyasası 400 milyar euro’luk bir piyasa. Biz bunun %2,5-3’ünü yani 10-12 milyar euro’luk bir kısmını alıyoruz ama potansiyel çok daha yüksek. Dolayısıyla şu an diğer ülkelerin yapmış oldukları güncel stratejiler ciddi anlamda incelenip Türkiye konut politikalarına uyan stratejiler lokalize edilerek bu taraftaki talebin artırılması oldukça mümkün.

Genel anlamda öngörümüzü tekrarlamak gerekirse; yabancıya konut satışı geçen seneki talep rüzgarıyla son dönemdeki durgunluk arasında bir noktada ilerleyecek gibi. Ancak şu çok önemli bir gerçek ki, Türkiye’nin golden visa gibi ikametgah programlarına çok çok ihtiyacı var. Bunu sahadan gözlemleyebiliyoruz. Bu konu çok önemli.

Konut Piyasasının Rahatlaması İçin Üreticiler Finansmana Erişebilmeli

Konut piyasasının rahatlaması kısa vadede mümkün görünmüyor. Rahatlayabilmesi için konut arzını teşvik etmek gerekiyor. Konut arzını teşvik etmek için de arz üreticilerine, finansmana erişim (yani üretim anlamında finansmana erişim) sağlanması gerekiyor. Aynı zamanda da ulaşılabilir konutlar için de vatandaşa finansman erişimi sağlanmalı.

Yani özetlemek gerekirse konut arzı üreticileri finansmana erişemiyor. Konut üreticilerine düşük faizle finansmana erişim sağlanmalı. Bunun yanında Türkiye’de mortgage sistemi dizayn edilerek (belli bir dönem için değil hep devam edecek şekilde) düşük faizli, çok vadeli finansman modelleri çalışılması, konut piyasasını çok ciddi anlamda rahatlatacaktır.

Konuta Yatırım Yapmak Her Daim Akıllıca Bir Karar

Eğer doğru lokasyonda, doğru fiyatta, doğru ürüne yatırım yapıyorsanız konuta yatırım yapmak her zaman akıllıca. Son 10 senede en önemli ve en güvenli yatırım aracının konut olduğunu gördük.

Özellikle Mint Lab’in raporu incelendiğinde ve son 10 senenin tarihsel ortalamasına bakıldığında konutun toplam tarihsel ortalama getirisi %33.81, mevduatınki %11.24, borsanın %18.54, doların %24.33, Euro’nun %21.52, altının %29.01, TÜFE’nin %16.43.

Yatırım araçlarının ortalamasına baktığımızda konutun hepsinden daha çok getirisi olduğunu görebiliyoruz. Dolayısıyla konuta şu anda kısa vadeli yatırım olarak baktığımızda akıllıca görünmüyor olabilir ama uzun vadeli yatırım planında konuta yatırım yapmak her daim akıllıca.

Arz Sorununun Çözümü İçin Özel Sektör Teşvik Edilmeli

Konut arzının eksik olması en önemli problemlerden bir tanesi. Bu sorunu çözebilmek için artık kamusal anlamda hamleler yapılması gerekiyor. Konut arzı üretiminin, özel sektörün finansmana erişimi sağlanmadığı müddetçe beklenen duruma gelmesi mümkün görünmüyor. TOKİ ve Emlak Konut vasıtasıyla konut üretmek için stratejiler, hamleler yapılması, bu arzın da ürüne dönüşme dönemine kadar finansmana erişim noktasında özel sektörün teşvik edilmesi gerekiyor. Ancak şu anki beklentiye göre konut arzı sorununu kamu çözecek gibi görünüyor. Özel sektörden bu konuda çok iştah beklemiyorum.

Konut Fiyatlarında Artık Fahiş Artışlar Beklemiyoruz

Satanın az, alanın az olduğu dönemde konut fiyatlarındaki ekstra indirim ya da vade yapmama inadı kırılacak gibi görünüyor. Alıcının az olmasından ötürü piyasadaki ürünlerde bir rekabet başlayacak. Bu rekabet ekstra indirim ve kurum içi vadelendirme sistemlerini kapsayacaktır diye düşünüyorum. Biz bu durumu 2018 yılında yaşadık. O zaman satanın çok, alanın az olduğu bir dönemdeydik, ancak fiyatlar yine de gerilememişti. Ancak dediğim gibi ekstra indirim ve kurum içi vadelerde artışlar olmaya başladı.

Dolayısıyla konut fiyatları sorununa dair yeni dönem öngörümde, konut fiyatlarında artık fahiş artışlar beklemiyoruz. Maksimum enflasyon oranında artışlar bekliyoruz. Yani dolar bazında artış beklemiyoruz. Doların ne olacağı şu anda ön görülemiyor ama konut fiyatlarının dolar bazında artmadığı, Türk Lirası bazında da enflasyona göre artış sağlayabileceği, kurum içi vadelendirmelerle birlikte piyasada olan stokun rekabet edeceği bir döneme girmeyi bekliyoruz.

The post Yeni Dönemde Konut Sektörünü Neler Bekliyor? appeared first on EMSAL.COM.

2017’den bu yana gayrimenkul sektöründe arz üretimi yarı yarıya düştü ancak yıllık yeni konut üretim ihtiyacımız ülke olarak 800.000 adet civarında görünüyor. Biz ise 550.000 adet civarında konut inşa ediyoruz. 2023 yılına girerken de gerek kamu tarafında gerekse özel sektörde konut yapımı konusunda iştah çok kabarmaya başlamıştı. Ancak; seçim, inşaat maliyet endekslerindeki belirsizlikler, enflasyon, fiyatların çok yukarı çıktığı hissiyatı ve arsaların değerlenmesi gibi birçok etkenden ötürü geliştiriciler çok emin adımlarla arz üretme çabası içine girdiler. Bir de tabi eskisi gibi arz üretmek regülasyon olarak kolay değil. Gelen regülasyonlar, arz üretmeyi zorlaştırıcı nitelikte.

Maliyetler, Konut Fiyatlarını Tırmandıracak

Deprem 10 ilimizi derinden etkiledi. Kamu, 1 milyon adet konut inşası için düğmeye bastı. 1 milyon konutun yapımı; inşaat maliyetlerine talebin artması, malzemeye ulaşımın zorlaşması ve fazla talepten ötürü  inşaat malzemesi fiyatlarının da yükselmesi demek.

Tüm bunların sonucunda kaçınılmaz olarak inşaat maliyetlerinin de artışa geçmesi öngörülüyor. İnşaat maliyet artışına bağlı olarak konut fiyatlarının tırmanması da bu gerekçelerle açıklanabilir. İnşaat malzemelerine yüksek talep ve emtia fiyatlarındaki artışlardan ötürü ciddi bir zorluk yaşanıyorken 10 ilde olacak arz hareketi bu talebi çok fazla artıracak. Dolayısıyla maliyetler daha da yükselecek diyebiliriz.

Göç Edenler Fiyatlara Yetişemiyor

Sektörün bütün dinamikleri değişti. İstanbul mercek altına alınmaya başlandı. Herkes İstanbul depremini hatırladı. 10 il yeniden inşa edilecek, fakat bu süreçte 10 ilde yaşayan, gelir seviyesi orta ve iyi olan kitle, Anadolu ve Akdeniz illerine doğru göç hareketi başlattı. Ankara, Mersin, Alanya, Antalya hatta Ege’ye doğru göç başladı. Bu illerde satış ve kiralama fiyatları da artan konut talebinden ötürü yükselişe geçti. Ancak fiyatlar öyle bir seviyeye geldi ki göç eden kitlenin karşılayabileceği fiyatlar olmadığı için geçtiğimiz seneki “azılı artışlar” gibi olamadı.

Türkiye gayrimenkul sektörünün kalbi olan İstanbul’da yatırımlar yaklaşık 5 senedir kuzeye doğru zaten hareket etmeye başladı. Avrupa yakasında Kanal İstanbul güzergahı, havalimanı çevresi, Anadolu’da Beykoz’un kuzeyi, Çekmeköy, Çavuşbaşı ve Riva’ya talepler artmıştı.

Deprem Korkusu Konuta Para Harcamayı Kolaylaştırdı

Depremle birlikte İstanbul’da kuzeye olan radar ve taşınma hevesi maksimum seviyeye çıktı. Fay hattından olabildiğince uzaklaşmak isteyen İstanbul halkı kuzeye doğru göç etme telaşına girdi. Ancak İstanbul’un kuzey hatlarında böyle bir arz henüz yok. Kuzey bölgelerinde ve fay hattının az zarar vereceği bölgelerde arsalar çok değerlendi ve fiyatlar artmaya devam ediyor. Fakat Anadolu ve Akdeniz illerindeki gibi fiyatlar artık gelir seviyesi ve satın alınabilirlik noktasında belli bir seviyenin üzerine de çıkamaz durumda.

İstanbul’da metrekare fiyatı 55.000 TL ile 80.000 TL arası ve fiyatlar artık normal karşılanıyor. Yani 100 metrekare bir daire 5,5 milyon ile 8 milyon TL arası ise ortaya ciddi bir alıcı kitle çıkıyor. 80.000 TL ile 120.000 TL arasında fiyatlarda yaşam projelerinde artık pahalı sayılmıyor. Beykoz’da dönüşüm alanlarında yapılan bir villanın fiyatı 25-30 milyondan başlıyor ve ciddi talep görüyor. Çünkü deprem riski ve korkusu gayrimenkule para harcama konusunda herkesi son derece tetiklemiş durumda.

Fiyat Artışları, Enflasyona Karşı Koruma İle Durur

Özetle; konut piyasasında depremden sonra bir dönüşüm süreci başladı. Böylece alıcılar çok daha dikkatli olacaklar. Zemin, depreme dayanıklılık, inşaat kalitesi ve geliştirici repütasyonu gibi kriterler çok önemsenecek. Yeni inşaat ve kentsel dönüşüm projelerinin önemi daha da artacak. Fiyatlar ise özellikle deprem riskinin az olduğu veya hiç olmadığı bölge ve şehirlerde enflasyon üzerinde artacak gibi duruyor.

Sektörde enflasyona karşı korunma içgüdüsüyle yatırım yapan çok sayıda gayrimenkul yatırımcısı bulunuyor. Eğer ekonomi modeli değişir, faiz artırılır ve artırılan faiz oranları enflasyona karşı koruma hissiyatı verirse bu yatırımcı kitlesi, finansal enstrümanlara yatırım yapmaya başlayacaktır. Böylece fiyatlardaki artış hızları stabil hâle gelecektir.

The post Deprem Sonrası Konut Sektörünün Yakın Geleceği appeared first on EMSAL.COM.

Şok iki yönlüdür. Haziran ayında yabancılara konut satışı geçen yılın aynı ayına göre yüzde 81.8 arttı. Yabancıya satışların toplam satışlar içerisindeki payı ilk kez yüzde 5’i aşarak yüzde 5.7’yi buldu. Yani pozitif şok yaşandı.

Vatandaşlık edinme minimum yatırım bütçesinin 250 bin dolardan 400 bin dolara çıkacak olması, gelecekteki satışları öne aldı. Orta vadeli satın alma kararları hız kazandı. Satışların öne kayması nedeniyle temmuz durgun başladı. 400 bin dolar kararının uygulamaya geçmesi, konut fiyatlarında devam eden artış ve limitli arz, şu an yaşadığımız negatif şoku getirdi.

Buna Durgunluk Denir mi?

Son günlerde kiminle konuşsam endişeli. Yabancıya konut satan acenteler de elinde stok olan ya da yeni proje hazırlığındaki geliştiriciler de…

Paniğe gerek yok. Durgunluk dönemseldir, uzun sürmez. Şokun pozitifi de iyi değildir negatifi de. Sektörün doğal akışına dönmesi ve dengeyi bulması gerekir. Bu süreç çok uzamaz. Tıkanıklık aylarca devam etmez. Pazar iki ay içerisinde dengesini sağlar. İşler rayına oturur. Ancak 400 bin dolar ve üzeri yatırım yapacak, daha nitelikli alıcılarla ilişki kurmak ve bu kişileri Türkiye’ye çekmek belli bir emek, yatırım ve süre ister. Bu nedenle aylık 6-7 bin yabancı gayrimenkul satışı, doğru bir beklenti olmaz. 3-4 bin bandı daha gerçekçidir.

Dünyada savaş, çatışma, politik ve sosyal kargaşa yaşayan pek çok coğrafya var. Global olarak ciddi bir yeniden yerleşme (relocation) hareketi görüyoruz. Bu değişim, yabancı yatırımcıların Türkiye’ye olan ilgisini canlı tutmaya devam edecektir.

Fiyatlar Artmaya Devam Edecek mi?

Önce şunu söylemeliyim… Fiyat artışlarından geliştiriciler sorumlu değil. Yeni fiyatlarla, geliştirici daha fazla kazanıyor diye düşünmek de doğru değil.

Son bir buçuk hatta iki yılda, gayrimenkul fiyatlarında dört farklı sebep yüzünden yükseliş yaşandı:

1. İnşaat maliyetlerinde döviz bazlı yaşanan iki-üç kat artış, fiyatlara doğrudan eklendi. Bu bir…
2. Gayrimenkul, enflasyonist ortamda güvenli limandır. Dolayısıyla yatırımcıların gayrimenkule olan talebi arttı; artan talep fiyatlara yükseliş olarak yansıdı. Bu iki…
3. Geçtiğimiz aya kadar kredi maliyetleri enflasyona göre 3’te 1 oranında düşüktü. İpotekli konut alımını değerlendirmek isteyenler talebi daha da çoğalttı. Bu da fiyatları yukarı çeken üçüncü sebep oldu…
4. Pandemi sürecinde iki sene boyunca bir talep birikti. Ancak doğal olarak arz kısıtlıydı. Salgın şartlarının gevşemesi ile talep arttı, arz ise bunu karşılayamadı. İşte bu da fiyatları tırmandıran dördüncü sebep oldu.

Süreçte konut fiyatları aylık çift haneli rakamlarda artmaya devam etti. Mayıs ayında yüzde 12.4 yükselen konut fiyatlarının son bir yıllık artışı yüzde 145.5’e ulaştı. Aynı dönemdeki enflasyondan arındırılmasıyla bulunan reel konut fiyat artışı yüzde 41.1 ile rekor düzeye yükseldi. Mayıstan mayısa bir yılda 120 m²’lik ortalama bir konutun Türkiye fiyatı 530 bin liradan 1 milyon 433 bine, İstanbul fiyatı 801 bin liradan 2 milyon 354 bin liraya yükseldi.

Peki Şimdi Ne Olacak? Fiyat Artışı Sürecek mi?

İstanbul, Miami, Dubai… Konut fiyatları son bir yılda, yaşanılabilir şehirlerde rekor seviyede arttı. Artışın bu şekilde devam etmesini öngörmüyorum. Gayrimenkul her daim kazandıran bir yatırım aracı. Kazandırmaya devam edecektir, ancak fiyat artışı stabil hale gelecektir. Nedenine gelince… Yukarıda sıraladığım, fiyatları yukarı çeken dört gerekçenin üçünde çözülme gözlemliyoruz da ondan…

1. “Gayrimenkul enflasyonist ortamda güvenli limandır. Yıllık değeri en az %100 artar” beklentisi gerçekleşti. Bu beklenti halk arasında yerini “gayrimenkul fiyatları aşırı arttı, artık çok pahalı” algısına bıraktı. Güvenli liman, artık algıda pahalı liman.
2. Kredi daralması başladı. Kredi faizleri arttı ve gayrimenkule kredi verme limiti ciddi anlamda düşürüldü.
3. Arz tarafında hareket çok hızlandı, talep-arz dengesizliği ortadan kalkmaya başladı.

Henüz etkisini bilemediğimiz son madde ise artış sebepleri listemde sıraladığım ilk madde. Yani inşaat maliyetleri. Elbette dramatik artışın hızı kesildi gibi görünüyor, ancak durum çok net değil.

Süreci bu denkleme oturttuğumda şunu görebiliyorum… Elbette gayrimenkul fiyatları artmaya devam edecektir, ancak dengesiz ve öngörülemez değil; stabil ve sağlıklı bir biçimde.

Bu Dönemde Yabancılara Satışta Ne Yapmak Gerek?

Öncelikle sakin olmak ve panik yapmamak gerek. Pazarda hâlâ hareket var. Sektörün beklentisi her ay arttığı bazen de gerçeklik boyutundan koptuğu için, bu hareketlilik gözden kaçabiliyor.

Yabancılara satış yapan acenteler, danışmanlar ve geliştiriciler, segment değişikliğini göz önüne alarak, pazarlama ve iletişim çalışmalarını hızla yenilemek durumunda.

Pratik tavsiyelerim şöyle:

• İletişimi kesmeyin ve durdurmayın.
• Tekrar başlatmak, kesmekten daha maliyetli olabilir.
• Reklam verdiğiniz datayı gözden geçirin.
• Hedef kitle profillemenizi değiştirin.
• Daha üst segmente ulaşacak analitik bir plan yapın.
• Görsel kalitenizi yükseltin.
• Söylemlerinizi değiştirin, yukarıya adresleyin.
• Müşteri deneyiminizi güçlendirin.
• Farklı masraflarınızı azaltın, ancak pazarlama bütçenizi kısmayın.
• Sadece proje anlatmayın.
• Türkiye’nin potansiyeline ve gelecek marka değerine odaklanın.
• Bölge, şehir ve semt hikayelerine yer verin.
• Bugünden yararlanın ancak geleceği pazarlayın.

İşler iyi giderken karar vermek ve yatırım yapmak kolay, ancak gerçek kaptan fırtınalı denizde belli olur. Durgunluk zamanlarında alınan doğru kararlar, tüm geleceğinizi etkiler. Sizi öne geçirir.

Başlıkta ifade ettiğim gibi… Söze “eyvah” diyerek başlıyorsanız işiniz zor. Hem düşünce tarzınızı hem de dilinizi değiştirin. Türkiye’nin önü açık. Bu süreçte kurumsal hafızası güçlü, insan kaynaklarına yatırım yapmış, doğru profesyonel ekiplerle çalışan ve uzun vadeli plan yapan oyuncuların önü açık.

The post Eyvah Konut Satışları Düştü, Şimdi Ne Yapacağız? appeared first on EMSAL.COM.