Etkinlikler
EMSAL.COM
  • Gündem
  • Sektör
  • Mevzuat
  • Analiz
  • İnovasyon
  • Sürdürülebilirlik
  • Söyleşi
  • Yazarlar
No Result
Tüm Sonuçları Göster
  • Gündem
  • Sektör
  • Mevzuat
  • Analiz
  • İnovasyon
  • Sürdürülebilirlik
  • Söyleşi
  • Yazarlar
No Result
Tüm Sonuçları Göster
EMSAL.COM

Ana Sayfa » Eyvah Konut Satışları Düştü, Şimdi Ne Yapacağız?

Eyvah Konut Satışları Düştü, Şimdi Ne Yapacağız?

Yerli pazardaki durgunluk, 400 bin dolar kararı sonrası yavaşlayan yabancıya satışlar, fiyat artışlarında son durum ve fazlası… Konutta merak edilen güncel konular, objektif ve stratejik analizle bir arada.

Hakan Bucak Hakan Bucak
12 Ağustos 2022
Etiketler: Gayrimenkul İhracatı, Gündem, Konut
Okuma Süresi:5 dakika
A A
Eyvah Konut Satışları Düştü, Şimdi Ne Yapacağız?
PaylaşPaylaşPaylaşPaylaşPaylaş

İçindekiler

  • Buna Durgunluk Denir mi?
  • Fiyatlar Artmaya Devam Edecek mi?
  • Peki Şimdi Ne Olacak? Fiyat Artışı Sürecek mi?
  • Bu Dönemde Yabancılara Satışta Ne Yapmak Gerek?

Önce size olanı söyleyeyim… Gayrimenkul sektöründe son günlerde yaşananları teknik bir kavramla, ancak duru ve samimi bir dille anlatalım. Türkiye gayrimenkul sektöründe şu anda negatif talep şoku yaşıyoruz. Bir süredir limitli olan konut arzı, son zamanlarda ciddi bir hareketlenme yaşıyor. Ancak bugünlerde talepte bir azalma var.

Şok iki yönlüdür. Haziran ayında yabancılara konut satışı geçen yılın aynı ayına göre yüzde 81.8 arttı. Yabancıya satışların toplam satışlar içerisindeki payı ilk kez yüzde 5’i aşarak yüzde 5.7’yi buldu. Yani pozitif şok yaşandı.

İlginizi Çekebilir

Hangi Masraf Ev Sahibine, Hangisi Kiracıya?

Konut Piyasasında 2023 Nasıl Geçecek?

Vatandaşlık edinme minimum yatırım bütçesinin 250 bin dolardan 400 bin dolara çıkacak olması, gelecekteki satışları öne aldı. Orta vadeli satın alma kararları hız kazandı. Satışların öne kayması nedeniyle temmuz durgun başladı. 400 bin dolar kararının uygulamaya geçmesi, konut fiyatlarında devam eden artış ve limitli arz, şu an yaşadığımız negatif şoku getirdi.

Buna Durgunluk Denir mi?

Son günlerde kiminle konuşsam endişeli. Yabancıya konut satan acenteler de elinde stok olan ya da yeni proje hazırlığındaki geliştiriciler de…

Paniğe gerek yok. Durgunluk dönemseldir, uzun sürmez. Şokun pozitifi de iyi değildir negatifi de. Sektörün doğal akışına dönmesi ve dengeyi bulması gerekir. Bu süreç çok uzamaz. Tıkanıklık aylarca devam etmez. Pazar iki ay içerisinde dengesini sağlar. İşler rayına oturur. Ancak 400 bin dolar ve üzeri yatırım yapacak, daha nitelikli alıcılarla ilişki kurmak ve bu kişileri Türkiye’ye çekmek belli bir emek, yatırım ve süre ister. Bu nedenle aylık 6-7 bin yabancı gayrimenkul satışı, doğru bir beklenti olmaz. 3-4 bin bandı daha gerçekçidir.

Dünyada savaş, çatışma, politik ve sosyal kargaşa yaşayan pek çok coğrafya var. Global olarak ciddi bir yeniden yerleşme (relocation) hareketi görüyoruz. Bu değişim, yabancı yatırımcıların Türkiye’ye olan ilgisini canlı tutmaya devam edecektir.

Eyvah Konut Satışları Düştü, Şimdi Ne Yapacağız?

Fiyatlar Artmaya Devam Edecek mi?

Önce şunu söylemeliyim… Fiyat artışlarından geliştiriciler sorumlu değil. Yeni fiyatlarla, geliştirici daha fazla kazanıyor diye düşünmek de doğru değil.

Son bir buçuk hatta iki yılda, gayrimenkul fiyatlarında dört farklı sebep yüzünden yükseliş yaşandı:

  1. İnşaat maliyetlerinde döviz bazlı yaşanan iki-üç kat artış, fiyatlara doğrudan eklendi. Bu bir…
  2. Gayrimenkul, enflasyonist ortamda güvenli limandır. Dolayısıyla yatırımcıların gayrimenkule olan talebi arttı; artan talep fiyatlara yükseliş olarak yansıdı. Bu iki…
  3. Geçtiğimiz aya kadar kredi maliyetleri enflasyona göre 3’te 1 oranında düşüktü. İpotekli konut alımını değerlendirmek isteyenler talebi daha da çoğalttı. Bu da fiyatları yukarı çeken üçüncü sebep oldu…
  4. Pandemi sürecinde iki sene boyunca bir talep birikti. Ancak doğal olarak arz kısıtlıydı. Salgın şartlarının gevşemesi ile talep arttı, arz ise bunu karşılayamadı. İşte bu da fiyatları tırmandıran dördüncü sebep oldu.

Süreçte konut fiyatları aylık çift haneli rakamlarda artmaya devam etti. Mayıs ayında yüzde 12.4 yükselen konut fiyatlarının son bir yıllık artışı yüzde 145.5’e ulaştı. Aynı dönemdeki enflasyondan arındırılmasıyla bulunan reel konut fiyat artışı yüzde 41.1 ile rekor düzeye yükseldi. Mayıstan mayısa bir yılda 120 m2’lik ortalama bir konutun Türkiye fiyatı 530 bin liradan 1 milyon 433 bine, İstanbul fiyatı 801 bin liradan 2 milyon 354 bin liraya yükseldi.

Peki Şimdi Ne Olacak? Fiyat Artışı Sürecek mi?

İstanbul, Miami, Dubai… Konut fiyatları son bir yılda, yaşanılabilir şehirlerde rekor seviyede arttı. Artışın bu şekilde devam etmesini öngörmüyorum. Gayrimenkul her daim kazandıran bir yatırım aracı. Kazandırmaya devam edecektir, ancak fiyat artışı stabil hale gelecektir. Nedenine gelince… Yukarıda sıraladığım, fiyatları yukarı çeken dört gerekçenin üçünde çözülme gözlemliyoruz da ondan…

  1. “Gayrimenkul enflasyonist ortamda güvenli limandır. Yıllık değeri en az %100 artar” beklentisi gerçekleşti. Bu beklenti halk arasında yerini “gayrimenkul fiyatları aşırı arttı, artık çok pahalı” algısına bıraktı. Güvenli liman, artık algıda pahalı liman.
  2. Kredi daralması başladı. Kredi faizleri arttı ve gayrimenkule kredi verme limiti ciddi anlamda düşürüldü.
  3. Arz tarafında hareket çok hızlandı, talep-arz dengesizliği ortadan kalkmaya başladı.

Henüz etkisini bilemediğimiz son madde ise artış sebepleri listemde sıraladığım ilk madde. Yani inşaat maliyetleri. Elbette dramatik artışın hızı kesildi gibi görünüyor, ancak durum çok net değil.

Süreci bu denkleme oturttuğumda şunu görebiliyorum… Elbette gayrimenkul fiyatları artmaya devam edecektir, ancak dengesiz ve öngörülemez değil; stabil ve sağlıklı bir biçimde.

Eyvah Konut Satışları Düştü, Şimdi Ne Yapacağız?

Bu Dönemde Yabancılara Satışta Ne Yapmak Gerek?

Öncelikle sakin olmak ve panik yapmamak gerek. Pazarda hâlâ hareket var. Sektörün beklentisi her ay arttığı bazen de gerçeklik boyutundan koptuğu için, bu hareketlilik gözden kaçabiliyor.

Yabancılara satış yapan acenteler, danışmanlar ve geliştiriciler, segment değişikliğini göz önüne alarak, pazarlama ve iletişim çalışmalarını hızla yenilemek durumunda.

Pratik tavsiyelerim şöyle:

  • İletişimi kesmeyin ve durdurmayın.
  • Tekrar başlatmak, kesmekten daha maliyetli olabilir.
  • Reklam verdiğiniz datayı gözden geçirin.
  • Hedef kitle profillemenizi değiştirin.
  • Daha üst segmente ulaşacak analitik bir plan yapın.
  • Görsel kalitenizi yükseltin.
  • Söylemlerinizi değiştirin, yukarıya adresleyin.
  • Müşteri deneyiminizi güçlendirin.
  • Farklı masraflarınızı azaltın, ancak pazarlama bütçenizi kısmayın.
  • Sadece proje anlatmayın.
  • Türkiye’nin potansiyeline ve gelecek marka değerine odaklanın.
  • Bölge, şehir ve semt hikayelerine yer verin.
  • Bugünden yararlanın ancak geleceği pazarlayın.

İşler iyi giderken karar vermek ve yatırım yapmak kolay, ancak gerçek kaptan fırtınalı denizde belli olur. Durgunluk zamanlarında alınan doğru kararlar, tüm geleceğinizi etkiler. Sizi öne geçirir.

Başlıkta ifade ettiğim gibi… Söze “eyvah” diyerek başlıyorsanız işiniz zor. Hem düşünce tarzınızı hem de dilinizi değiştirin. Türkiye’nin önü açık. Bu süreçte kurumsal hafızası güçlü, insan kaynaklarına yatırım yapmış, doğru profesyonel ekiplerle çalışan ve uzun vadeli plan yapan oyuncuların önü açık.

PaylaşGönderPaylaşTweetPaylaş
Önceki

20. Yüzyıl Türkiye Mimarlığı

Sonraki

Euro Bölgesi’nin Malzeme İhracatına Etkisi!

Sonraki
Euro Bölgesi’ndeki Gelişmelerin İnşaat Malzemelerine Etkisi

Euro Bölgesi’nin Malzeme İhracatına Etkisi!

BU HAFTA EN ÇOK OKUNANLAR

Kiracı, Satılacak Evi Göstermek Zorunda mı?
Mevzuat

Kiracı, Satılacak Evi Göstermek Zorunda mı?

Mehmet Can Milcan
13 Ocak 2023

Kira uyuşmazlıklarının artması ile birlikte uygulamada özellikle kiralananın satılması amacıyla dairenin yeni mülk sahibi adaylarına gösterilmesi konusunda, mülk sahipleri ile...

Devamını Oku
Konut Piyasasında 2023 Nasıl Geçecek?

Konut Piyasasında 2023 Nasıl Geçecek?

24 Ocak 2023
İmar Planlarına İtiraz Hakkının Önemli Detayları

İmar Planlarına İtiraz Hakkının Önemli Detayları

4 Ocak 2023
İmar Planı Tadilatı Nedir, Neden ve Nasıl Yapılır?

İmar Planı Tadilatı Nedir, Neden ve Nasıl Yapılır?

8 Ağustos 2022
Proje Geliştirme

Proje Geliştirme Süreçlerinde Yeni Yaklaşımlar

24 Ocak 2023

İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR

Sektör

A’dan Z’ye Gayrimenkul Değerlemesi ve Finansı

18 Ağustos 2022
Sektör

Kat Karşılığı Sözleşmelerde Olmazsa Olmaz Maddeler

24 Ağustos 2022
Analiz

İnşaat Malzemeleri Sanayi Bileşik Endeksinde Durum Ne?

21 Ekim 2022
Analiz

GYODER: Yatırımcılar Güvenli Gayrimenkule Yöneliyor

1 Eylül 2022
EMSAL.COM

Emsal.com, Türkiye ekonomisinin itici güçlerinden bir tanesi olan gayrimenkul sektörüne ışık tutmak amacıyla kurulmuştur.
 
Sektörün önemli konu başlıklarına dair farkındalığı hem üretici hem de tüketici açısından artırmak adına uzman kalemlerin görüşlerine yer verilen bu platformda söz konusu alan, geniş bir perspektiften mercek altına alınmaktadır.
 
Emsal.com;

  • Uzman görüşlere ev sahipliği yapar,
  • Gayrimenkul sektörünün dijital kütüphanesidir,
  • Güvenli, kaliteli, tarafsız ve özgün içerikler yayınlar.

  • Son Eklenenler

    • Tesis Yöneticiliğinin Temel Yetkinlikleri 2
    • Bütünleşik Bina Tasarımı Nedir, Neden Tercih Edilmelidir?
    • İnşaat Malzemeleri Sanayisinde Güven Artışı

    Politikalar

    • Yayın İlkeleri
    • KVKK Aydınlatma Metni
    • Gizlilik Politikası
    • Çerez Politikası

    Kategoriler

    • Gündem
    • Sektör
    • Mevzuat
    • Analiz
    • İnovasyon
    • Sürdürülebilirlik
    • Söyleşi
    • Yazarlar

    E-Bülten

    Tüm güncel gelişmeler ve haberler için
    e-posta listemize abone olun!

      • Hakkımızda
      • Künye
      • Etkinlikler
      • İletişim

      © 2022 | Tüm Hakları Saklıdır. | emsal.com

      No Result
      Tüm Sonuçları Göster
      • Gündem
      • Sektör
      • Mevzuat
      • Analiz
      • İnovasyon
      • Sürdürülebilirlik
      • Söyleşi
      • Etkinlikler
      • Konular
      • Hakkımızda
      • Künye
      • İletişim

      © 2022 | Tüm Hakları Saklıdır. | emsal.com

      Deneyimlerinizi kişiselleştirmek amacıyla KVKK uyarınca kullanılan çerezler yönetebilir. Daha fazla bilgi için tıklayın.