İçindekiler
Yükselen inşaat maliyetleri, 400 bin dolar seviyesine ulaşan vatandaşlık alt sınırı ve farklı ülkelerde sunulan çeşitli vatandaşlık avantajları neticesinde reklam yönetiminde doğru strateji, optimizasyon ve analizler oldukça önem kazanmış durumda.
Dijital Pazarlamada Uluslararası Yatırımcıları Hedeflerken Nelere Dikkat Etmeliyiz?
İçinde bulunduğumuz ekonomik konjonktür bize uluslararası yatırımcılara konut satışında dijital pazarlamanın artık çok daha dikkatli yönetilmesi gerektiğini gösteriyor. Peki bu süreçte hangi noktalara odaklanmak ve hangi hatalardan kaçınmak gerekir? İşte adım adım uluslararası yatırımcılara konut satışında dijital pazarlama rehberi…
Dijital Pazarlamada Büyük Resmi Anlayın
Dijital pazarlama öncesi strateji belirlerken önce ülke ve dünya konjonktürünü anlamamız gerekiyor. Bunun için TÜİK verilerini incelediğimizde; uluslararası yatırımcılara yapılan konut satışlarının eylül ayında bir önceki yılın aynı ayına göre %42,0 azalarak 2 bin 930 olduğunu görüyoruz. Ayrıca eylül ayında toplam konut satışları içinde uluslararası yatırımcılara yapılan konut satışının payı %2,9 olurken, Rusya Federasyonu vatandaşları Türkiye’den 722 konut satın alarak birinciliğini korudu. Rusya Federasyonu vatandaşlarını sırasıyla 327 konut ile İran, 191 konut ile Irak ve 148 konut ile Almanya vatandaşları izledi.
Hedef Kitlenizi ve Lokasyonu Belirleyin
Hedeflediğiniz uluslararası yatırımcının uyruğuna göre dijital pazarlama platformu belirlemelisiniz. Yukarıdaki tabloda bulunan ülke vatandaşlarının sosyal medya kullanım alışkanlıkları ve bu doğrultuda farklı dijital platformlar kullanabileceklerini unutmayın. Hedef kitlenizi doğru tanıyın ve doğru hedefleyin. Google ve Yandex gibi platformlarda anahtar kelimeleri belirlerken mümkün olduğunda niş hedeflemeler yapın. Instagram ve Facebook gibi platformlarda ise hedeflemeleri kesişim kümeleri oluşturarak nokta atışı reklamlar yapın.
Satış Getiren Kelimelere ve Hedef Kitlelere Odaklanın
Dijital reklamlarda gösterim, tıklama, form, satış akışında odaklanmamız gereken form maliyeti ve daha önemlisi bir satışın maliyeti KPI’larına (key performance indicator / anahtar performans göstergesi) odaklanın. Bunu yaparken A / B testleri ile hedef kitleleri, reklam kreatiflerini ve reklam kampanyalarını optimize edin. Bütçenizi en verimli şekilde kullanırken satış maliyetine (CPS – Cost Per Sale) odaklanın; gösterim, tıklama, tıklama başına maliyet ve ortalama konum gibi ikinci derece öneme sahip KPI’lara gereğinden fazla zaman harcamayın. Performans analizin UTM kaynak kodlarını doğru şekilde kullanarak satış sağlayan anahtar kelime ve hedef kitlelere odaklanın.
Reklam Metni, Banner ve Landing Page Araçlarını Doğru Kurgulayın
Google arama ağı reklamlarında metinler; görüntülü reklam ağları, sosyal medya reklamlarındaki banner iletişimi ve form toplamak için tasarladığınız landing page tasarımında doğru kurguyu oluşturun. Kendi zevkinize göre değil, potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmek ve merak uyandırmak için tasarımlar oluşturun. A / B testleri ile en doğru kararı verin. Hedeflediğiniz ülke vatandaşlarının ana dilini kullanmak sonucu doğrudan etkileyen önemli faktörler arasındadır. Bu doğrultuda telefon aramaları ve sıcak satış esnasında da ana dil iletişiminin önemini unutmayın.
Hedef Kitlenizin Satın Alma Sürecini Doğru Analiz Edin
Dijital pazarlamada lokasyon daraltmalı anahtar kelimelerin belirlenmesi, müşterilerin sizi bulmasını sağlamak için kritik bir adımdır. Hem reklam hem de SEO için anahtar kelime stratejisi, bu sürecin temel taşlarıdır. Long tail (uzun kuyruk) anahtar kelimelerin genellikle daha iyi performans getirdiğini unutmayın ve bunların satışa sunduğunuz konutlarla birebir örtüşüyor olmasına dikkat edin. Jenerik anahtar kelimelerin fazla trafik alırken ilgisiz trafik çekebileceğini ve bu nedenle bütçe verimliliğinizi düşürebileceğini unutmayın.
Trafik Analizine Zaman Ayırın
Reklamlarınızdan web sitenize gelen trafiğin kalitesini anlamak için Hotjar ve Yandex Metrica gibi araçları kullanarak ziyaretçilerinizin site içi davranışlarını analiz edin. Sıcaklık haritalarını inceleyerek sitenizde geliştirilmesi gereken hususlara odaklanın. Ziyaretçiler en çok hangi sayfaları ziyaret ediyor? En fazla hangi sayfalardan çıkış yapıyor? Ortalama ne kadar süre sitede kalıyor ve ortalama kaç sayfa geziyor? Bu analizleri reklam platformu, kampanya ve reklam kreatifi bazında gerçekleştirerek en kaliteli trafiğe odaklanın.
Marka Bilinirliğine Odaklanın
Reklam stratejisi sadece performans odaklı olmamalıdır. Aynı zamanda branding (marka bilinirliği) için de bütçe ayırmalısınız. Yeniden pazarlama reklamlarının potansiyel müşterileriniz için önemli olduğunu, web sitenize giren ziyaretçilerin tekrar tekrar karşısına çıkarak markanızı zihinlerine yerleştirmenin önemini unutmayın. Performans pazarlama kanallarında reklamınızı gören potansiyel müşterilerinizin karar sürecinde marka bilinirliğini izin de önemli olduğunu unutmayın. Branding için bütçe ayırın.
SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) İçin Yatırım Yapın
Arama motorları için optimize edilmiş içerikler oluşturmak ve bunları web sitenizde blog olarak yayınlamak işletmenizin görünür olmasını sağlar. Potansiyel müşterilerinizin aratacağı dolaylı anahtar kelimeleri belirleyerek SEO uyumlu içerikler oluşturun. Anahtar kelimeleri içeren başlıklar ve meta açıklamaları, arama motorlarında daha iyi sıralamalar elde etmenize yardımcı olur. Bu nedenle, içerik başlıklarınızı ve açıklamalarınızı yerel anahtar kelimelerle optimize etmek önemlidir. Başlıklarınızın birebir aratılan soru kalıpları olmasına dikkat edin. Coğrafi etiketler ve konum bazlı anahtar kelimeler, yerel arama motorları tarafından dikkate alınan önemli faktörlerdir. İçeriklerinize bu tür etiketleri kullanmak, yerel arama sonuçlarında daha iyi performans elde etmenizi sağlar.
Türkiye’nin Avantajlarının Altını Çizmeyi Unutmayın
Özellikle yurt dışında bulunan uluslararası yatırımcıları hedeflerken akıllarına gelen “Neden Türkiye’den ev almalıyım?” sorusunun cevabını mutlaka verin. Türkiye pasaportu ile vizesiz gidilebilen ülkeler, ülkemizdeki sağlık, eğitim olanakları, güvenlik ve doğal güzellikler gibi avantajların altını çizmeyi unutmayın.
Doğru Profesyonellerle Çalışın
Pazarlama aşamasında doğru profesyonellerle çalışmak başarıya ulaşmada altın noktalardan biridir. Gayrimenkul satışlarının rekor kırdığı, vatandaşlık kazanmak için alt limitin 250 bin dolar olduğu ve inşaat maliyetlerinin düşük olduğu dönemlerde dijital pazarlama faaliyetleri, günümüzden çok daha farklıydı. İçinde bulunduğumuz zorlu koşullarda sınavı geçebilen partnerlerle çalışmak artık en önemli konu. Bunun için dijital pazarlamaya hakim, gayrimenkul ve yurt dışı gayrimenkul pazarlaması konusunda uzman profesyoneller ile çalışarak bütçenizi etkili ve performanslı şekilde kullanarak satışlarınızı arttırın.
