İçindekiler
Projelerde Reklam&Pazarlama Kalemine Ayrılan Bütçenin Önemi
Her pazarın bir minimum ve maksimum hedef kitle aralığı vardır. Bu aralık tıpkı ekonomideki destek ve direnç noktaları gibi çalışır. Destek noktasının altında kalmak potansiyel hacmi kaçırmaya, direnç noktasının üzerinde olmaksa ROI (Return On Investment) oranının düşmesine sebep olur. Hedeflediğiniz lokasyon, demografik bilgiler, ilgi alanları ve anahtar kelimeler belliyse harcanması gereken minimum ve olabilecek maksimum bütçe aralığını belirlemek mümkündür.
Dijital reklam projelerinde Google arama ağı reklamlarında olduğu gibi yüksek geri dönüş oranı ve satış kazanmak için yapılan performans pazarlama çalışmalarının gücünü arttırmak amacıyla mutlaka branding çalışmaları da yapılmalıdır. Araştırmalar bize bir potansiyel müşterinin internet üzerinden talep formu doldurması için markamızı daha önceden en az üç kez görmesi gerektiğini gösteriyor. Bunun için “remarketing (yeniden pazarlama)”, “GDN (Google görüntülü reklam ağı)” ve “ilgi alanı hedeflemeli görüntülü reklam” modellerinin kullanılması gerekir.
Dijital Reklam/Pazarlama Teknolojileri Sektörleri Nereden Nereye Taşıdı?
Dijital reklam ve pazarlama teknolojileri hedef kitlemize doğrudan ve düşük maliyetle ulaşmamızı sağlıyor. Bu da genele hitap eden ve rahatsız eden reklamlardan uzaklaşıp, gerçekten o ürün veya hizmetle ilgilenen kişilere ulaşmamız anlamına geliyor. Sonuç olarak, kullanıcılar rahatsız edici reklamlar yerine ilgilendikleri alanda ve ihtiyaçları olan ürün/hizmetlerle buluşuyorlar.
Gayrimenkul pazarlamada 1 milyon TL değerindeki bir daireyi tanıtırken farklı, 10 milyon TL değerinde bir daireyi tanıtırken farklı bir hedef kitleyi belirleyebiliyoruz. Yatırımcılar, ev arayan nişanlılar, lüks tüketim tutkunları ve bunlar gibi birçok hedef kitleyi, müşterilerimizin mevcut konut stoklarının özelliklerine göre hedefleyip satışları gerçekleştiriyoruz. Bu fırsatlar bize internetten gayrimenkul satışının mümkün ve üstelik çok da kârlı olduğunu gösterdi. Bunun yanında sektördeki konvansiyonel pazarlama faaliyetlerinin, yerlerini giderek dijital mecralara bırakmalarını sağladı.
Dijital teknolojilerin sağladığı diğer bir avantaj da bulunduğumuz noktada, dünyanın her yerinden talep toplama fırsatı oldu. Yabancı satışının önem kazandığı bu dönemde gerek Türkiye’de gerekse yurt dışında bulunan ve Türkiye’den ev almak isteyen kitlelere ulaşabiliyoruz. Bu da yurt dışındaki acentelere ihtiyaç olmadan kâr marjını yükselterek yabancı yatırımcıya ulaşmamızı sağlıyor.
İnternetten Ev Alacak Müşteride Güven Bağı Dijital Kanallarla Nasıl Oluşturulur?
İnşaat firmalarının dijital dünyada çokça görünür olması marka değerini yükseltirken, aynı zamanda satış hızını ve mülklerin satış değerini artıran bir unsur olarak öne çıkıyor. İçinde bulunduğumuz dönemde marka algısı henüz oluşmamış veya sektöre yeni girmiş inşaat firmaları bile kaliteli bir kurumsal kimlik ve başarılı iletişim stratejisi ile hedef kitlenin karşısına çıkan markalar olduklarında güven bağı kuvvetleniyor. Oluşan algıyı iyi yönetip satışları artırmak noktasında ise müşteri temsilcilerinin iletişim hızı ve kalitesi önem kazanıyor.
Dijital Pazarlamanın Doğru Bilinen Yanlışları
İlk olarak sosyal medya ile dijital pazarlamanın farklı şeyler olduğunu bilmemiz gerekiyor. Sosyal medya, marka imajı ve potansiyel müşterinize satmayı planladığınız ürünün değerini yükseltmeyi sağlarken; dijital pazarlama, hedef kitlenize ulaşmanızı veya hedef kitlenizin size ulaşmasını sağlıyor. Bu iki alanda da doğru şekilde var olmak çok önemli. Birinde var olup diğerinde olmamak, yapılan en büyük hatalardan bir tanesi.
Bir diğer hata ise çok düşük bütçeler ile büyük başarıların elde edilebileceği düşüncesidir. Dijitalin en büyük avantajlarından bir tanesi elbette düşük maliyetli olmasıdır, fakat buradaki düşük maliyete konvansiyonel pazarlama bütçeleri ile karşılaştırıldığında “düşük” denilebilir. Hedef kitlenizi belirlediğinizde harcanması gereken minimum bütçenin altında kalıyorsanız başarı ve satış ihtimali o kadar uzaklaşır. Doğru bilinen yanlışlardan uzak, bol satışlı dijital pazarlama kampanyaları diliyoruz.
