İçindekiler
Gayrimenkul sektöründe proje fikrinin oluşmaya başlamasından, projenin hayata geçirilmesi ve satış sonrası hizmetler ile müşteri memnuniyetinin sağlanmasına kadar olan süreçlerin tamamı, proje pazarlama olarak ifade edilmektedir.
Proje Pazarlama Firmaları 2022
Proje pazarlama firmaları, sundukları hizmetlere göre farklılık göstermektedir. Birçok farklı proje pazarlama firmasının yer aldığı gayrimenkul sektöründe, proje geliştiriciler kendi standartlarına en uygun olan firmalar ile çalışmaktadırlar.
Proje pazarlama firmaları tarafından sunulan hizmetler genel olarak şöyle sıralanmaktadır:
- Pazar analizleri: Bu kapsamda çeşitli fizibilite çalışmaları gerçekleştirilmektedir.
- Konsept ve strateji geliştirme: Geliştirilecek projenin alanlarında (konut, ticari, sosyal donatı alanları vb.) konsept belirlenmesi ve pazarlama bütçesi yönetimi, hedef kitle analizi ve fiyatlandırma gibi noktaların geliştirilmesi bu başlıkta değerlendirilir.
- Satış koordinasyonu: Bu kategoride satış ofislerinin kurulumu, satış ekibinin bir araya getirilmesi, satış stratejileri, sözleşmelerin hazırlanması, çağrı merkezinin yönetilmesi gibi noktalar üzerinde durulur.
- Kurumsal iletişim süreçleri: Reklam çalışmaları, etkinlik çalışmaları ve medya planlaması gibi çalışmalar kurumsal iletişim süreçlerine dahildir.
- Satış sonrası çalışmalar: Gayrimenkul satıldıktan sonraki süreçler bu kapsama girmektedir. Bu aşamada müşteri hizmet hattı, noter işlemleri, tapu işlemleri, vatandaşlık hakkı işlemleri, gayrimenkulün teslim süreçleri gibi noktalarda hizmet sağlanır.
- Kurumsal destek: Bu kapsamda banka ve finans işlemlerinin yönetilmesinden hukuki hizmetlere, ekspertiz hizmetlerinden insan kaynakları ve danışmanlık hizmetine kadar çeşitli hizmetler sunulur.
Proje Pazarlama Teknikleri 2022
Bir gayrimenkulün satış aşaması kısmında birçok pazarlama tekniği uygulanmaktadır. Bu anlamda inşaat projelerinin pazarlama aşamasında hangi stratejilerin tercih edileceği konusu oldukça kapsamlıdır. Bilinen belli başlı proje pazarlama tekniklerini şöyle sıralamak mümkündür:
- Dijital Pazarlama
İnşaat şirketlerinin özellikle son zamanlarda tercih ettiği bir pazarlama yöntemi olan dijital pazarlama, haber sitelerinden sosyal medya kanallarına video reklamlardan form toplayarak müşterilerin direkt iletişim bilgisini almaya kadar onlarca kampanya çeşidini içeren bir yapıya sahip. İnşaat firmaları bunlara ek olarak dijital pazarlamanın lokasyon hedefleme olanağı sayesinde projeleri il ve ilçe bazlı hedefleyerek kitleye özel reklamlar oluşturabiliyorlar.
Bunların yanında dijital pazarlama faaliyetleri, farklı kampanya türleri ile de diğer kampanyaları ve satış yollarını desteklemek amacı ile kullanılabiliyor. Örneğin lead kampanyaları ile birleştirilen pazarlama faaliyetleri ile toplanan formlar, telefon satışı ya da canlı satış sırasında kullanılarak çok ucuz maliyetlerle satışa dönebilmektedir.
- Gazete
Gazeteler geleneksel reklamların en eskileri arasındadır. Çok tercih edilen gazete reklamları, geniş kitlelere hitap etmesi sebebiyle oldukça rağbet görüyor. Ancak gerek gazete satışlarının azalması gerekse ölçülebilir olmaması sebebiyle ve en önemlisi internetin yaygınlaşması sonrası gazeteler eski popülerliklerini yitirmiş durumdalar.
- Televizyon
Televizyon reklamı, ulaştığı kitle düşünüldüğünde en geniş kitlelere erişme imkânı olan reklam alanı olarak dikkat çekiyor. Bu tür reklamlar, bir program içerisinde ürün yerleştirme yöntemiyle yapılan ya da klasik reklamlar olarak karşımıza çıkıyor. Televizyon reklamları doğru hedefleme noktasında yetersiz kaldıkları için büyük bütçelerin verimsiz kullanılmalarına neden olabiliyorlar.
