İçindekiler
Satış Küpü Eğitim, Danışmanlık ve Koçluk şirketinin sahibi yazar Kürşat Tuncel, gayrimenkul alanında uzun yıllara dayanan satış tecrübelerini “Emlak Danışmanının 365 Günü” adlı kitabına yansıtarak, emlak danışmanlarına günü gününe yol gösteriyor.
Tuncel, kitabının girişinde şu ifadeleri kullanıyor: “Bu kitabı edinerek size önünüzdeki 365 gün boyunca yapmanız gerekenler konusunda yol gösterecek bir programa kavuşmuş oldunuz. Ne zaman başladığınız önemli olmaksızın bu programın ilk gününden başlayarak bir yıl sürecek bir kişisel ve mesleki gelişim programına artık adım atabilirsiniz.”
Ceres Yayınları bünyesinde çıkan eserinde Tuncel, emlak danışmanları, ofis yöneticileri ve danışman koçları olmak üzere üç meslek koluna ayrı ayrı kitaptan nasıl faydalanacakları konusunda ışık tutuyor. Kitabın;
-Emlak danışmanları için 365 günlük çalışma programı,
-Ofis yöneticileri için performans yönetimi el kitabı ve
-Danışman koçları için gündem rehberi olarak fayda sağlaması amaçlanıyor.
Kitabın kapsamı, arka kapaktaki yer alan, “Bugüne kadar gerek emlak danışmanlığı gerekse satış alanında birçok kitap okumuş ve seminere katılmış olabilirsiniz ancak bunların hiçbirisi bir pazartesi günü ofisinize gidip masanıza oturduğunuzda tam olarak ne yapmanız gerektiğini söylemiyordu. Bu kitap size 365 gün boyunca neler yapmanız ve neler öğrenmeniz gerektiğini gösterecek.” sözleriyle daha net ifade ediliyor.
Yıllık Hedefleriniz 38 Adımda Toplanıyor
Hafta sonları da dahil olmak üzere her güne bir programın ve bir de satış ipucunun bulunduğu Emlak Danışmanının 365 Günü kitabında geçen “Bu kitap size her gün hedeflerinize ulaşmak için neler yapmanız gerektiğini anlatıyor ancak her şeyden önce önünüzdeki yıl için hedeflerinizi siz belirlemelisiniz.” ifadelerinden sonra yıl içerisinde örnek olarak belirlenmesi gereken hedefler ve bu hedeflere ulaşmayı sağlayacak çalışmalar 38 adımda toplanıyor.
Kitaptan Nasıl Yararlanacaksınız?
Toplam 392 sayfa olan kitabın “Kullanım Notu” olarak geçen kısmında, kitaptan faydalanmak isteyenler için içerikteki 365 günlük çalışma programına herhangi bir pazartesi günü başlanabileceği, başlanan günün okuyucu için yılın ilk günü olacağı ve programa başlamak için hangi ayda olunduğunun bir önemi olmadığı belirtiliyor. Kitaptan yarar görmek için tek yapılması gereken, 365 günlük programı pazartesi gününden başlayarak adım adım dikkatlice takip etmek olacak. Tavsiye edilen günlük program düzenli şekilde takip edildiğinde satılık portföylere ulaşmak, yetki alabilmek, alıcı adayı yaratabilmek ve pazarlama faaliyetleri hakkında önemli bilgilere ulaşmak mümkün.
Kürşat Tuncel, kitabın son bölümünde danışmanlarının kitapla birlikte performanslarını ve hayatı yaşama şekillerini etkileyen hangi konularda farkındalık kazandıklarını düşünmelerini isteyerek şöyle sesleniyor: Bu kitap bir kişisel gelişim veya eğitim kitabı değil, bir yaşam programı! Bu kitapta yazanlar sizin hayatınızın bir parçası olana kadar her sene tekrar ve tekrar günlük adımları izlemeniz gerekiyor. Yani bu kitap hiç bitmeyecek, aksine her yıl tekrar başlayacak. Yarın bir emlak danışmanı olarak yeni hedeflerinizi belirlemek ve ilk adımınızı atmak üzere yeniden ilk sayfaya dönün!”
