Etkinlikler
EMSAL.COM
  • Gündem
  • Sektör
  • Mevzuat
  • Analiz
  • İnovasyon
  • Sürdürülebilirlik
  • Söyleşi
  • Yazarlar
No Result
Tüm Sonuçları Göster
  • Gündem
  • Sektör
  • Mevzuat
  • Analiz
  • İnovasyon
  • Sürdürülebilirlik
  • Söyleşi
  • Yazarlar
No Result
Tüm Sonuçları Göster
EMSAL.COM

Ana Sayfa » Gayrimenkul Satışı ve Dijital Platformlar

Gayrimenkul Satışı ve Dijital Platformlar

Gayrimenkul sektöründe dijital pazarlama yaparken doğru teknolojiyi, doğru iletişim stratejisi ve hedefleme ile birleştirmek gerekir.

Onur Yılmaz Onur Yılmaz
11 Mayıs 2022
Etiketler: İnovasyon, Pazarlama
Okuma Süresi:3 dakika
A A
Gayrimenkul Satışı ve Dijital Platformlar
PaylaşPaylaşPaylaşPaylaşPaylaş

İçindekiler

  • Daha Hızlı Satış Yapmak İçin Tavsiyeler
  • Satışta Sorun Yaratacak, Uzak Durulması Gereken Hatalar
  • Dijital Platformlarda Satış Konusunda En Sık Yapılan Yanlışlar
  • Müşteriyi Memnun Edecek Önemli Tavsiyeler

Dijital pazarlama, bir pazarlama bileşenidir. Ürün ve hizmetleri tanıtmak için masaüstü bilgisayarlar, cep telefonları, diğer dijital ortam ve platformlar gibi internet ve çevrimiçi tabanlı dijital teknolojileri kullanır. Gayrimenkul sektöründe dijital pazarlama yaparken doğru teknolojiyi, doğru iletişim stratejisi ve hedefleme ile birleştirmek gerekir. Hedef kitleyi doğru anlamak, doğru tanımlamak ve kullanılan dijital enstrümanlarda odak noktasını dağıtmadan nokta atışı pazarlama yapılmalıdır.

Daha Hızlı Satış Yapmak İçin Tavsiyeler

Dijital kanallar doğru yönetildiğinde, gerçek hedef kitlenin projenizin satış ekibine ulaşmasını sağlarsınız. Satış ekibinin potansiyel müşteriye dönüş hızı ve iletişim şekli satışı doğrudan etkiler. Araştırmalar, form doldurduktan sonra ne kadar kısa sürede potansiyel müşterinizi ararsanız satış olasılığının o kadar arttığını gösteriyor. Call center ile satış ekibinin farklı olduğu ekiplerde de başarı oranının yükseldiğini görüyoruz. Çünkü iki iş de birbirinden değerli ve farklı maharetler gerektiriyor.

İlginizi Çekebilir

Geleceğin Mesleği: Metaverse Mimarlığı

Proje Geliştirme Süreçlerinde Yeni Yaklaşımlar

Satışta Sorun Yaratacak, Uzak Durulması Gereken Hatalar

Yapılan en büyük hata; satış ekibinin “dijitalden satış olmaz” fikrinden kurtulamamasıdır. Aynı coğrafyada aynı metrekaredeki ev kalitesi ve dolayısıyla fiyatları nasıl değişkenlik gösterebiliyorsa, dijital ajansların da verdiği hizmet kalitesi değişebiliyor. Özensiz hazırlanmış dijital medya planları, yanlış hedeflemeler ve yanlış iletişim ile inşaat firmaları geçmişte ve belki bugün bile kalitesiz form topluyor ve bu formlardan verimsiz sonuçlar alıyor olabilirler. Fakat doğru iletişim tonu ve hedeflemelerle çok başarılı sonuçlar elde ettik ve elde etmeye devam ediyoruz. Bu bağlamda satış ekiplerinin motivasyon kazanması ve dijitalden gelen taleplere inanması için sadece düşük maliyetli değil, aynı zamanda kaliteli form kazanımına odaklanıyoruz.

Dijital Platformlarda Satış Konusunda En Sık Yapılan Yanlışlar

Form maliyetine odaklanmak yapılan en büyük yanlışlardan biridir. Elbette çok sayıda form, satış olasılığının artmasını sağlar, fakat projeyle ilgilenme ihtimali yüksek insanları hedeflemek istediğinizde form maliyetleri yükselebilir. 500.000 TL’lik ev arayan kişi ile 5.000.000 TL’lik ev arayan kişileri hedeflemenin yöntemleri farklıdır ve bu yöntemleri doğru kullanmak gerekir. Yapılan en büyük yanlışlardan biri de tek bir iletişim stratejisi ile ilerlemektir. Tüm dijital platformlar a/b testi imkânı sunar ve bu testler sayesinde doğru iletişimin ve hatta bazen doğru hedeflemenin hangisi olduğunu görürüz. Bu noktada da kesinlikle form maliyetinden ziyade satış başına maliyete odaklanmak gerekir. Satış ekibinin doğru analiz yapabilmesi için formların hangi kampanyadan, hangi hedeflemeden, hangi kelimeden geldiğini görmesi ve taleplerin kalitesini dijital pazarlama yöneticisi ile paylaşması gerekir.

Müşteriyi Memnun Edecek Önemli Tavsiyeler

  • Form dolduran potansiyel müşterilere hızlı dönüş yapmak,
  • Projenin avantajlarını kısa sürede doğru şekilde anlatabilmek,
  • Israrcı olmadan kibarca satış ofisine davet etmek,
  • Doğru frekanslarla iletişimde kalmak.

Yukarıda sıralanan noktalar, müşteriyi memnun eden ve dikkat edilmesi gereken önemli unsurlardır. Müşterinizi anlamazsanız satış yapmanız mümkün değildir ve gayrimenkul alıcıları kesinlikle dört duvar almazlar, bir yaşam ve bir hayal satın alırlar, müşteriyle iletişimde bu noktalara odaklanmakta fayda görüyorum. İçerisinde bulunduğumuz enflasyonist ortamda, giderek artan maliyetleri göz önünde bulundurduğumuzda gayrimenkul alıcılarının ev alırken aynı zamanda akıllı bir yatırım yaptıklarını da doğru şekilde anlatmak gerekiyor.

PaylaşGönderPaylaşTweetPaylaş
Önceki

Belediyeler, Yapay Zekâ ve Gayrimenkul Yönetimi

Sonraki

2022 Türkiye Makroekonomi ve Gayrimenkul Piyasası Verileri

Sonraki
2022 Türkiye Makroekonomi ve Gayrimenkul Piyasası Verileri

2022 Türkiye Makroekonomi ve Gayrimenkul Piyasası Verileri

BU HAFTA EN ÇOK OKUNANLAR

Konut Piyasasında 2023 Nasıl Geçecek?
Analiz

Konut Piyasasında 2023 Nasıl Geçecek?

Onur Altın
24 Ocak 2023

2022 Konut Satış Rakamları 2022 yılının başında konut piyasasında aşırı artan fiyatların sektör açısından daralma getireceğini yazıyorduk ve yılın ikinci...

Devamını Oku
İmar Planlarına İtiraz Hakkının Önemli Detayları

İmar Planlarına İtiraz Hakkının Önemli Detayları

4 Ocak 2023
3. Uluslararası Gayrimenkul Geliştirme ve Yönetimi Konferansı

Gayrimenkul Geliştirme ve Yönetimi Konferansı 1. Gün

2 Şubat 2023
Dairelerde Balkon Kapatmak Yasal mı?

Dairelerde Balkon Kapatmak Yasal mı?

17 Ekim 2022
Gayrimenkul Geliştirme ve Yönetimi Konferansı

Gayrimenkul Geliştirme ve Yönetimi Konferansı 2. Gün

3 Şubat 2023

İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR

Sektör

Kentsel Dönüşümde Bireysel Roller

31 Mart 2022
Analiz

Rakamlarla İnşaat Sektörünün Aylık Performansı

26 Ağustos 2022
İnovasyon

Bu Sefer Doğrusunu Yapalım: Mini Yaşam Alanları

10 Ağustos 2022
Sürdürülebilirlik

Karbonsuzlaşma Hemen Şimdi, Ama Nasıl?

1 Kasım 2022
EMSAL.COM

Emsal.com, Türkiye ekonomisinin itici güçlerinden gayrimenkul sektörüne ışık tutmak amacıyla kurulmuştur.
 
Sektörün önemli konu başlıklarına dair farkındalığı hem üretici hem de tüketici açısından artırmak adına uzman kalemlerin görüşlerine yer verilen bu platformda, söz konusu alan; geniş bir perspektiften mercek altına alınmaktadır.
 
Emsal.com;

  • Uzman görüşlere ev sahipliği yapar,
  • Gayrimenkul sektörünün dijital kütüphanesidir,
  • Güvenli, kaliteli, tarafsız ve özgün içerikler yayınlar.

  • En Çok Okunanlar

  • İmarda Terimler ve Hesaplamalar
  • Yeni Evim: Ev İsteyenlere İmkân
  • Dairelerde Balkon Kapatmak Yasal mı?
  • İmar Planı Tadilatı Nedir ve Nasıl Yapılır?
  • Vaziyet Planı Nedir?
  • Kiracı Satılacak Evi Göstermek Zorunda mı?
  • Ruhsata Tabi Binaların Yıkım Mevzuatı
  • Değer Artış Kazancı Tespitinde İktisap Tarihi
  • Mimaride En Çok Kullanılan Yapı Malzemeleri
  • Kentsel Gelişimde Sürdürülebilir Modeller
  • Kategoriler

    • Gündem
    • Sektör
    • Mevzuat
    • Analiz
    • İnovasyon
    • Sürdürülebilirlik
    • Söyleşi
    • Yazarlar

    Politikalar

    • Yayın İlkeleri
    • KVKK Aydınlatma Metni
    • Gizlilik Politikası
    • Çerez Politikası

    E-Bülten

    Tüm güncel gelişmeler ve haberler için
    e-posta listemize abone olun!

      • Hakkımızda
      • Künye
      • Etkinlikler
      • İletişim

      © 2023 | Tüm Hakları Saklıdır. | emsal.com

      No Result
      Tüm Sonuçları Göster
      • Gündem
      • Sektör
      • Mevzuat
      • Analiz
      • İnovasyon
      • Sürdürülebilirlik
      • Söyleşi
      • Etkinlikler
      • Konular
      • Hakkımızda
      • Künye
      • İletişim

      © 2023 | Tüm Hakları Saklıdır. | emsal.com

      Deneyimlerinizi kişiselleştirmek amacıyla KVKK uyarınca kullanılan çerezler yönetebilir. Daha fazla bilgi için tıklayın.