Etkinlikler
EMSAL.COM
  • Gündem
  • Sektör
  • Mevzuat
  • Analiz
  • İnovasyon
  • Sürdürülebilirlik
  • Söyleşi
  • Yazarlar
No Result
Tüm Sonuçları Göster
  • Gündem
  • Sektör
  • Mevzuat
  • Analiz
  • İnovasyon
  • Sürdürülebilirlik
  • Söyleşi
  • Yazarlar
No Result
Tüm Sonuçları Göster
EMSAL.COM

Ana Sayfa » Gayrimenkul Satışında Başarının Sırrı

Gayrimenkul Satışında Başarının Sırrı

İlhan Durusoy imzalı, Boyut Yayıncılık bünyesinde yayımlanan Gayrimenkul Satışında Başarının Sırrı adlı kitapta gayrimenkul pazarlaması, tüm ayrıntılarıyla ele alınıyor.

Editör Editör
13 Mayıs 2022
Etiketler: Kitap, Pazarlama, Sektör
Okuma Süresi:3 dakika
A A
Gayrimenkul Satışında Başarının Sırrı
PaylaşPaylaşPaylaşPaylaşPaylaş

İçindekiler

  • Satış İçin Gerekli Bilgiler
  • Satışın İncelikleri
  • Örnek Formlar

Gayrimenkul Satışında Başarının Sırrı adlı eserin yazarı İlhan Durusoy, kitabının önsöz kısmında; kariyeri, kitabın içeriği ve kaleme alınma amacı ile ilgili kıymetli bilgiler veriyor.

Bahse konu bölümde, yazar Durusoy’un şu söylemleri öne çıkıyor:

İlginizi Çekebilir

Tesis Yöneticiliğinin Temel Yetkinlikleri 2

Proje Geliştirme Süreçlerinde Yeni Yaklaşımlar

“(…) Bir satış yöneticisinde aranması gereken özellikleri ve satışın inceliklerini bu kitapta anlatmaya çalıştım; konunun anlaşılmasında faydalı olur düşüncesiyle kendi değerlendirmemi olduğunca objektif yapmaya çaba sarf ettim.

Bu kitapta satış konusundaki tecrübelerime dayanarak yazdıklarımın faydalı olacağı inancıyla kullanacaklara başarılar dilerim. Satışın önemi bilhassa ekonomik krizlerde daha fazla anlaşılmakta, satışsız hiçbir şirketin ayakta kalamayacağı ispatlanmaktadır.”

“Satış İçin Gerekli Bilgiler”, “Satışın İncelikleri” ve “Örnek Formlar” olmak üzere toplam üç ana bölümden oluşan kitapta gayrimenkul pazarlaması, tüm ayrıntılarıyla ele alınıyor.

Satış İçin Gerekli Bilgiler

Kitabın birinci bölümü olan “Satış İçin Gerekli Bilgiler” başlığının altında yazar, gayrimenkul satışını diğer satışlardan ayıran en önemli özelliğin projeden satılma imkânı olduğunu, bu sayede toplam maliyetin %10-15 oranındaki bir bedelle yatırıma başlanabileceğini ve satış gelirleriyle yatırımın tamamlanabileceğini aktarmasının ardından şöyle devam ediyor: “Nakit akışı iyi planlanmalı ve satışların istenilen hızda gitmediği hâllerde projenin devamını sağlayacak yedek imkânlar B planı olarak tutulmalıdır. Bunu yapmayıp ya tecrübesizlikten ya da gözü karalıktan batan projeler sıkça görülmekte.”

Satışın; müşterilere ulaşmak ve onların ofise gelmesini sağlamakla başladığını aktaran yazar Durusoy bunun devamında, “Müşterilerin bulunduğu dönemlerde satış yapılabilir. Hedef kitle aileler olunca okul tatilleri ve bilhassa yaz tatili sırasında ulaşmak imkânsız olur ancak okul döneminde erişilebilir. Yaz aylarının herkes için tatil sezonu olduğu düşünülünce, eylül ortasından haziran ortasına kadar satışa uygun süre kabul edilir.” diyor.

Yine ilgili bölümde bulunan “Satış Organizasyonu ve Satış Ekibi” ara başlığının altında da yazarın şu ifadeleri öne çıkıyor:

“Satışa başlamadan organizasyon belirlenmeli ve satış ekibi oluşturulmalı. Satış, şirketin bünyesinde veya başka bir şirket tarafından yürütülse bile, kendine has bir organizasyon ister.”

Satışın İncelikleri

Eserin ikinci bölümü “Satışın İncelikleri” kısmında ise yazar, geniş bir perspektiften toplam 119 maddede gayrimenkul satışının püf noktalarını aktarıyor.

Bahsi geçen maddelerin ilk 5’i şöyle sıralanıyor:

  1. Satışta insan ilişkileri önemli rol oynar, satış temsilcisinin alıcı ile iyi ilişki kurması ve güven vermesi gerekir.
  2. Hiçbir gayrimenkul mükemmel değildir.
  3. Satış bedeli ve ödeme koşullarında aynı dönemde çok farklılık yapmamak gerekir.
  4. Satış fiyat listesini günün koşullarına ve piyasaya göre belirlemek, projenin başarısında çok önemli rol oynar.
  5. Ekonomik nedenlerle piyasa düşer ve satış fiyatlarını mutlaka düşürmek gerekirse, bu durumda kesinlikle fiyat listeleri sabit tutulur ve indirim artırılır.

Örnek Formlar

Eserin, Örnek Formlar başlığındaki son bölümünde ise gayrimenkul danışmanlarının iş hayatlarında faydalanacakları form örnekleri paylaşılıyor.

Paylaşılan toplam 10 adet formun başlıkları, şu şekilde adlandırılıyor:

  1. Aylık Satış Raporu
  2. Müşteri Takip Çizelgesi
  3. Satış Gösterge Tablosu
  4. NPV Hesap Tablosu
  5. Örnek Prezantasyon
  6. Örnek Satış Prim Sistemi ve Hesabı
  7. Örnek Protokol
  8. Örnek Gayrimenkul Satış Vaadi ve İnşaat Sözleşmesi
  9. Kentsel Dönüşüm Projelerinde Örnek Paylaşım
  10. Örnek Şerefiyelendirme Metodu ile Gayrimenkul Değerleme

PaylaşGönderPaylaşTweetPaylaş
Önceki

Gayrimenkulde Kadın Liderler: Bizden Haberler 3. Sayı

Sonraki

Kentsel Dönüşüm ve Arabuluculuk

Sonraki
Kentsel Dönüşüm ve Arabuluculuk

Kentsel Dönüşüm ve Arabuluculuk

BU HAFTA EN ÇOK OKUNANLAR

Kiracı, Satılacak Evi Göstermek Zorunda mı?
Mevzuat

Kiracı, Satılacak Evi Göstermek Zorunda mı?

Mehmet Can Milcan
13 Ocak 2023

Kira uyuşmazlıklarının artması ile birlikte uygulamada özellikle kiralananın satılması amacıyla dairenin yeni mülk sahibi adaylarına gösterilmesi konusunda, mülk sahipleri ile...

Devamını Oku
Konut Piyasasında 2023 Nasıl Geçecek?

Konut Piyasasında 2023 Nasıl Geçecek?

24 Ocak 2023
İmar Planlarına İtiraz Hakkının Önemli Detayları

İmar Planlarına İtiraz Hakkının Önemli Detayları

4 Ocak 2023
İmar Planı Tadilatı Nedir, Neden ve Nasıl Yapılır?

İmar Planı Tadilatı Nedir, Neden ve Nasıl Yapılır?

8 Ağustos 2022
Proje Geliştirme

Proje Geliştirme Süreçlerinde Yeni Yaklaşımlar

24 Ocak 2023

İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR

Analiz

İnşaat Malzemelerinde Dış Talep Düşüyor!

5 Ocak 2023
Sektör

Lüks Konut Nedir?

6 Ocak 2023
Mevzuat

Tek Konutu Olan Emlak Vergisi Öder mi? 1

20 Aralık 2022
Gündem

Fahiş Kira Sorunu 2

7 Haziran 2022
EMSAL.COM

Emsal.com, Türkiye ekonomisinin itici güçlerinden bir tanesi olan gayrimenkul sektörüne ışık tutmak amacıyla kurulmuştur.
 
Sektörün önemli konu başlıklarına dair farkındalığı hem üretici hem de tüketici açısından artırmak adına uzman kalemlerin görüşlerine yer verilen bu platformda söz konusu alan, geniş bir perspektiften mercek altına alınmaktadır.
 
Emsal.com;

  • Uzman görüşlere ev sahipliği yapar,
  • Gayrimenkul sektörünün dijital kütüphanesidir,
  • Güvenli, kaliteli, tarafsız ve özgün içerikler yayınlar.

  • Son Eklenenler

    • Tesis Yöneticiliğinin Temel Yetkinlikleri 2
    • Bütünleşik Bina Tasarımı Nedir, Neden Tercih Edilmelidir?
    • İnşaat Malzemeleri Sanayisinde Güven Artışı

    Politikalar

    • Yayın İlkeleri
    • KVKK Aydınlatma Metni
    • Gizlilik Politikası
    • Çerez Politikası

    Kategoriler

    • Gündem
    • Sektör
    • Mevzuat
    • Analiz
    • İnovasyon
    • Sürdürülebilirlik
    • Söyleşi
    • Yazarlar

    E-Bülten

    Tüm güncel gelişmeler ve haberler için
    e-posta listemize abone olun!

      • Hakkımızda
      • Künye
      • Etkinlikler
      • İletişim

      © 2022 | Tüm Hakları Saklıdır. | emsal.com

      No Result
      Tüm Sonuçları Göster
      • Gündem
      • Sektör
      • Mevzuat
      • Analiz
      • İnovasyon
      • Sürdürülebilirlik
      • Söyleşi
      • Etkinlikler
      • Konular
      • Hakkımızda
      • Künye
      • İletişim

      © 2022 | Tüm Hakları Saklıdır. | emsal.com

      Deneyimlerinizi kişiselleştirmek amacıyla KVKK uyarınca kullanılan çerezler yönetebilir. Daha fazla bilgi için tıklayın.