İçindekiler
2023 yılında yaşadığımız ekonomik zorlukların özellikle sanayideki yansımalarına geçmeden önce sektörel terminolojideki bazı ifadelerin üzerinden geçmekte fayda görüyorum.
Ticari Gayrimenkul Nedir?
İşletmelerin ticari faaliyetlerini sürdürmek için kullandıkları mülkler ticari gayrimenkul olarak ifade edilir. Bu kategori, ticari amaçlı kullanılan tüm binaları ve arazileri kapsar.
Ticari Gayrimenkul Çeşitleri Nelerdir?
Ticari gayrimenkul kategorisi farklı alanlarda faaliyet gösteren işletmeler tarafından kullanılan ofisler, mağazalar, oteller, depolar, sanayi tesisleri, alışveriş merkezleri ve diğer ticari alanlar gibi birçok farklı tip gayrimenkulü içerir.
Ticari gayrimenkuller; ofis binaları, perakende gayrimenkuller, endüstriyel gayrimenkuller ve çok amaçlı gayrimenkuller şeklinde birkaç farklı kategoriye ayrılabilir.
Ofis Binaları
Ofis binaları; şirket ofisleri, bankalar ve diğer işletmeler tarafından kullanılan ticari binalardır.
Perakende Gayrimenkuller
Perakende gayrimenkuller; mağazalar, restoranlar ve diğer ticari işletmeler için kullanılan alanları içerir.
Endüstriyel Gayrimenkuller
Endüstriyel gayrimenkuller; fabrikalar, depolar ve diğer üretim alanları gibi işletmeler için kullanılan alanları kapsar.
Çok Amaçlı Gayrimenkuller
Oteller konaklama alanına girerken çok amaçlı gayrimenkuller ise ofis, perakende ve endüstriyel alanların hepsini içeren ticari gayrimenkullerdir.
Ticari Gayrimenkulleri Pazarlamak Neden Zordur?
Ticari gayrimenkullerin çeşitliliğine bakınca, bu mülkleri pazarlamanın zorluk derecesinin yüksek olduğunu meslek tecrübesi olan herkes bilir. Peki bu zorluğun ana sebepleri nelerdir?
- Ticari gayrimenkul, büyük ölçekte işletmelerin faaliyet gösterdiği ve genellikle yüksek kira gelirleri elde edilen gayrimenkullerdir. Bu nedenle, ticari gayrimenkul pazarlamak, diğer gayrimenkul türlerine göre daha zor olabilir.
- Ticari gayrimenkullerin potansiyel alıcıları genellikle azdır ve bu nedenle potansiyel müşterileri çekmek daha zor olabilir. Buna ek olarak, ticari gayrimenkul yatırımı yapmak isteyenler genellikle daha fazla sermayeye sahip olurlar, bu nedenle pazarlama stratejileri de buna göre ayarlanmalıdır.
- Ticari gayrimenkulün satışı ve kiralama süreci, diğer gayrimenkul türlerine göre daha uzun sürebilir. Ticari gayrimenkul pazarlamak, sabır ve özenli bir yaklaşım gerektirir. Ayrıca, ticari gayrimenkulün özellikleri ve avantajları hakkında potansiyel müşterilere doğru bilgi vermek de önemlidir.
- Ticari gayrimenkulün pazarlaması, daha fazla uzmanlık ve bilgi gerektiren bir alandır. Bu nedenle, ticari gayrimenkul pazarlamak isteyenler genellikle bu alanda uzmanlaşmış bir emlak danışmanı veya şirketle çalışmayı tercih ederler.
Ticari Gayrimenkul Danışmanlarının Sahip Olması Gereken Nitelikler
Gayrimenkul Piyasası Bilgisi
Ticari gayrimenkul danışmanları, gayrimenkul piyasasının dinamiklerini, trendlerini ve fiyatlandırma sistemlerini iyi bilmelidirler. Bu bilgiye dayanarak işletmelerin ihtiyaçlarını karşılayacak en uygun gayrimenkulü belirleyebilirler.
İletişim Becerileri
Danışmanlar, müşterilerle etkili bir şekilde iletişim kurabilmelidirler. Müşterinin ihtiyaçlarını anlamak ve doğru çözümü sunmak için güçlü iletişim becerilerine sahip olmaları gerekmektedir.
Analitik Düşünme Yeteneği
Ticari gayrimenkul danışmanları, işletmelerin ihtiyaç duyduğu gayrimenkulü belirlerken analitik düşünme yeteneklerini kullanırlar. Bu, müşterilerin ihtiyaçlarını anlamak, uygun gayrimenkulleri listelemek ve en iyi seçenekleri sunmak için gereklidir.
Hukuk Bilgisi
Gayrimenkul işlemleri, çeşitli yasal düzenlemelere tabidir. Ticari gayrimenkul danışmanları, işlemleri yürütmek için gerekli olan hukuki bilgiye sahip olmalıdırlar.
Yaratıcılık
İşletmelerin ihtiyaçlarını karşılamak üzere uygun gayrimenkulü bulmak, bazen yaratıcı çözümler gerektirebilir. Ticari gayrimenkul danışmanları, farklı düşünme becerilerine sahip olmalı ve müşterileri için en iyi çözümleri sunabilmelidirler.
Bu özelliklerin yanı sıra, ticari gayrimenkul danışmanları güvenilir, dürüst ve saygılı olmalıdırlar. İşletmelerin çıkarlarını gözetmek ve müşterileri için en iyi sonuçları elde etmek için çaba göstermelidirler. Uzmanlık alanı tercihlerini belirledikten sonra mülklerin teknik olarak sahip oldukları özellikleri iyi bir şekilde öğrenmekle sorumludurlar.
2023 Yılında Endüstriyel Binaların Üretim ve Satışları Ekonomiden Nasıl Etkilendi?
- 2023 yılında endüstriyel bina üretimi ve satışı, ekonomik sıkıntılardan ciddi şekilde etkilendi. Öncelikle dünya genelinde yaşanan ekonomik durgunluk ve işsizlik oranlarının artması, endüstriyel bina talebini ciddi şekilde azalttı. İnsanların daha az yatırım yapması ve daha az iş yeri açması, endüstriyel bina üretiminde de düşüşe neden oldu.
- Malzeme ve işçilik maliyetlerindeki artış, endüstriyel bina üretimini pahalı hâle getirdi. İnşaat malzemelerinin fiyatları yükseldiği gibi, işçilik de daha pahalı oldu. Bu durum, endüstriyel bina üreticilerinin kar marjlarını azalttı. Üretim maliyetlerinin artması, ticari kredi faiz oranlarının yüksek olması, devlet teşviklerinde yaşanan kısıtlamalar gibi faktörler üreticilerin fiyatları artırmalarına neden oldu.
- İnsanların daha az yatırım yapması, malzeme ve işçilik maliyetlerindeki artış ve dünya genelindeki ekonomik durgunluk, bu sektörü olumsuz yönde etkiledi. Ancak, uzun vadede ekonomik durumun düzelmesiyle birlikte, endüstriyel bina üretimi ve satışının yeniden canlanması beklenmekte.
Ekonomide yaşanan yüksek enflasyonist ortamda (diğer yazılarımda da değindiğim gibi) endüstriyel tesislerin üretiminde yap – işlet – devret modelinin önemi gittikçe artmaktadır. Yap – işlet – devret (YİD) modeli son yıllarda endüstriyel tesislerin yapımında ve işletilmesinde oldukça yaygın bir şekilde kullanılmaktadır. Bu model, özel sektörü ve sanayi arsa sahiplerini bir araya getirerek atıl duran arsaların hayat bulmasını sağlamaktadır. Bu model, arsa sahiplerinin yapamadığı veya yapmak istemediği tesislerin özel sektör tarafından yapımını, işletimini ve bakımını üstlenmesini sağlar. Bu sayede özel sektör, ihtiyaç duyduğu tesisleri daha hızlı ve daha ekonomik bir şekilde elde eder.
Endüstriyel Tesislerin Yapımında Yap – İşlet – Devret Modeli Neden Önemlidir?
- Bu model sayesinde özel sektör yatırımcıları ilk olarak tesisin finansmanını sağlar ve inşaatı gerçekleştirir. Bu sayede arsa sahibi, tesisin yapımı için gereken kaynakları sağlamak zorunda kalmaz.
- YİD modeli, tesisin işletmesi için özel sektöre uzun vadeli bir işletme hakkı verir. Böylece özel sektör yatırımcıları tesisin işletmesinden elde edilen gelirlerle yatırımını geri kazanır.
- Bu modelle tesislerin işletme ve bakımı da özel sektör tarafından gerçekleştirilir. Bu da tesisin daha etkin ve verimli bir şekilde yönetilmesini sağlar.
Sonuç olarak, endüstriyel tesislerin yapımında YİD modelinin önemi oldukça büyüktür. Bu model sayesinde tesisler hızlı bir şekilde yapılır, işletilir ve bakımı yapılır. Bu da ülkelerin ekonomik gelişimine ve sanayileşmesine önemli bir katkı sağlar.
Ticari gayrimenkuller, ticari faaliyetler için önemli bir rol oynar ve ekonomik kalkınmada büyük bir faktördür. Bu nedenle, ticari gayrimenkuller, yatırımcılar ve geliştiriciler için önemli bir yatırım fırsatı olabilir. Covid sonrası ülkemiz, dünyadaki stratejik öneminin artması ile yabancı firmaların daha fazla yatırım yapmak istediği ülkelerin başında gelmektedir. Yatırımların hayat bulması ya da hızlanması için tek ihtiyacımız olan ise ekonomik istikrar ve enflasyon ile mücadelede ciddi hamlelerin başlamasıdır.
